八年前，从湖南长沙来到澳洲求学的Ivy Yao，在学期间开始关注起代购产业，她逐渐积累实力，创立了跨境电商事业，并在2016年正式成立AU Life，专营澳新和中国市场的进出口贸易。
要点：
- Ivy发现个体代购商无法满足全中国市场对澳洲产品的需求
- Ivy创业之初经历许多挑战，得不停地了解变动很快的中国市场
- 面对澳中紧张的贸易关系，Ivy有弹性的应对之道
Ivy Yao本科和研究生都在QUT专攻国际进出口贸易（International Business），启发她对贸易的兴趣。
就学时，她发现，自从2008年中国食品危机爆发以来，因为澳洲品牌对中国人而言，“是来自比较乾净、健康的环境”，因此，中国市场对澳洲乳制品和保健品的需求急速上升。然而，许多澳洲产品在中国是买不到的，只能靠在澳生活或求学的亲友帮忙，因此产生了代购的职业。
Source: Ivy Yao
代购的行业，背後是整个中国、14亿人口的市场。
Ivy Yao表示，一般而言，代购会到澳洲本地的药房和超市，购买奶粉丶保健品等，扫光整个商品货价，演变成很多代购买不到货、就连当地的妈妈也买不到货。
她分析，本地的超商进货量设定为服务当地社区，并不能满足代购和整个中国市场，更何况许多澳洲的品牌方，并未计划要出口商品。於是，产生了代购面临囤货压力丶产品量无法规模化、以及部分代购的个人行为等负面效应。
Ivy Yao上学期间，就开始思索如何解决这些问题，并有了跨境电商的雏形，以企业的名义集合许多代购商，并由企业为窗口，去和品牌方批货、谈合作等。
一毕业她就尝试创业，目前已成功拓展事业版图，於2018年落地湖南长沙的跨境电商综合试验区。
Source: Ivy Yao
很多时候，人家会问我你其实在澳洲发展得也挺好，为什麽要回国？回去湖南？
Ivy Yao表示，选择落地湖南考量更多深层的面向，包括：园区提供完整的软、硬体支持；以及对於澳新品牌方抵达中国市场时，需要专业企业对接等。
她坦言，经营进出口贸易生意以来，一开始“挺难的”，尤其在变动速度很快的中国市场，她需要不停地去了解市场後和经销商对产品的需求。
Ivy Yao认为，2014至2018年属於事业的积累期，经过一点点地扩张，慢慢建立了成熟的生意渠道，才能拥有稳定的经销商和近百个澳新合作品牌。
Source: Ivy Yao
身为进出口贸易商，面对近一年来澳中越发紧张的贸易关系，Ivy Yao表示，根据她的观察，“中国消费者们对澳洲商品的需求还是在的。”预计近一至三年内跨境电商仍会稳定发展。不过，针对特定产品，例如：红酒、海鲜，她和团队保持弹性的应对方针，并积极扩展东南亚等不同的市场。
本文系SBS原创内容，未经许可，不得转载。如需内容合作，请来函联系：。
Source: Ivy Yao
澳大利亚人必须与他人保持至少1.5米的社交距离，请查看您所在州或领地的最新社交限制措施。
如果您出现感冒或流感症状，请留在家中并致电家庭医生或全国冠状病毒健康信息热线1800 020 080安排测试。SBS致力于用63种语言报道最新的COVID-19新闻和信息，详情请前往：sbs.com.au/coronavirus。
