要點
- 中國蓬勃發展的直播帶貨行業吸引了一些澳洲網紅加入。
- 同時一些中國主播也正將其影響力擴展到澳洲市場。
- 專家認為，直播帶貨對澳洲整體經濟的影響「微乎其微」。
出生於西澳的柯雅各（James Clarke）在多個中國社交媒體上共擁有約30萬追蹤者。能說流利普通話的他經常在網上發佈視頻，向「粉絲」介紹西澳的旅遊特色。
今年5月，柯雅各和西澳旅遊局及中國旅遊網站攜程，合作舉辦了一場網上視頻直播。他在一小時的直播內，售出了價值20萬澳元的西澳旅遊產品，包括機票、當地酒店和景點套餐等。
柯雅各相信，那些在直播中下訂單的中國消費者會在出行時給西澳帶來更多的旅遊收入。
這20萬澳元只是一個開頭，他們（遊客）在這裡的其他消費會遠遠超過這個數。柯雅各
這種透過網上視頻直播來推銷產品的方式，被稱為「直播帶貨」，是中國電商經濟中最時興的銷售手段。
柯雅各認為，那場推銷旅遊產品的直播，讓一些澳洲人意識到中國的直播帶貨在澳洲也是「可行的」。
澳洲很多的公司對它（直播帶貨）的認知不夠，不太了解中國的直播經濟到底有多牛、有多厲害。柯雅各
「（中國）一些頂級主播在一個小時之內或者是幾分鐘之內的銷售量（之高），是可以讓你暈倒的。」
柯雅各在直播一小時內售出了價值20萬澳元的西澳旅遊產品。 Credit: Supplied
作為這次大會的冠軍，柯雅各將獲得來自中國的電子商務合作資源和平台的支持。
他告訴SBS中文，除了在中國推廣澳洲產品外，自己也期待能把中國產品帶到澳洲。「我覺得兩國之間還會有各種各樣不同領域的合作，尤其是在新能源（領域）……也許有機會（我）還可以幫一些中方的產品來澳洲。」
柯雅各（左二）在雪梨舉辦的首屆澳洲網紅自薦大會上獲得冠軍。 Credit: Supplied
去中國「試一把」
柯雅各並不是唯一一位將目光投向中國直播帶貨市場的澳洲網紅。
55歲的澳洲人格雷格（Steven Greig）在中國社交平台小紅書上有17萬粉絲，網名「老外大頭」。今年7月，他和中國妻子一起搬到了中國，計劃在當地大展身手，擴大自己的直播帶貨事業。
格雷格告訴SBS中文，自己直播銷售經驗豐富。2019年，就職於雪梨一家紅酒公司的他曾直播銷售澳洲紅酒。「賣了一些，但不像在中國能賣這麼多的貨。」
移居中國後，他決定和當地一家多頻道網絡公司（MCN）合作，計劃在影片社交平台抖音上銷售澳洲紅酒。該公司主要幫助網紅們策劃和推廣他們的賬戶。
格雷格在小紅書上擁有超過17萬追蹤者。 Credit: Supplied
他認為，中國的電商經濟為像他這樣普通話流利的外籍人士提供大量機會。「在中國，能說中文的老外在這邊有一定的粉絲群，有一定的才藝，機會多著呢。」
我覺得我能行，我要來這裡賭一把……我要在這裡抓住機會。格雷格
據中國官媒人民網報導，2022年中國直播電商市場規模超過3.4萬億元人民幣（約6800億澳元），預計2023年規模將超過4.9萬億元人民幣（約9800億澳元）。
根據中國人力資源和社會保障部的數據，截至2021年底，中國有超過1000萬人從事直播行業，主播人數達123.4萬。
反向進軍中國電商
中國蓬勃發展的電商經濟也吸引了一些在海外生活的華人主播。
今年5月，在朋友介紹下，65歲的墨爾本居民王曉清開始在中國影片社交平台快手上直播帶貨。憑藉不斷拍攝並在網上分享自己在澳洲的日常生活，來自內蒙古的她漸漸積累了近七萬名粉絲。
今年上半年，王曉清（左）在朋友的介紹下開始直播賣貨。 Credit: Supplied
「只要是澳洲藥店的產品，我（小黃車）幾乎都有」，包括備受中國消費者歡迎的澳洲魚肝油、蜂蜜、奶粉等。
「（觀眾）下單之後，它（商品）是從（中國的）保稅倉發貨。有的東西比在澳洲買了之後郵寄回（中）國還要便宜。我們在這兒買了再寄過去，它的成本就要高。」
中國網紅来澳直播
除了澳洲網紅前往中國直播帶貨外，中國也有主播在積極探索海外市場。
Access是一家總部位於雪梨的品牌管理公司。今年年初，他們建立了新的銷售平台，邀請中國的知名主播來到澳洲進行直播帶貨。
今年8月，中國主播徐杉與Access合作到訪雪梨。她在快手上的「粉絲」多達920萬。
中國網紅主播徐杉在雪梨直播賣貨。 Credit: Supplied
她（徐杉）是直播帶貨界的金卡戴珊（Kimberly Kardashian），她非常擅長利用這個新興的銷售渠道。Kirsty McRae
「這種七位數的銷售額對於那些懷疑直播電商是國際品牌真正機會的人而言，是一個真正的警鐘。」
專家：經濟影響不大
不過，蒙納殊大學的經濟學副教授史鶴凌認為，以直播帶貨的銷售模式把澳洲商品帶入中國市場，對澳洲整體經濟的影響「微乎其微」。
他表示，這是因為直播中熱銷的澳洲本地產品——保健品和零食——僅佔澳洲出口很小的部份。「我個人覺得這（直播帶貨）可能對中國消費者的好處，遠遠超過對澳洲經濟的好處。」
他告訴SBS中文，和中國相比，澳洲的電商經濟「並不發達」，原因之一是澳洲人和中國人的消費習慣不同。「澳洲消費者更願意自己到實體店來進行消費，或者進行親身體驗後再購買東西。」
專家相信澳洲人更傾向在實體店購物。 Source: AAP
「如果是熱門產品，有時候會等一周的時間。很多消費者（認為）與其等一周，不如直接去店裡購買。」
儘管認為直播銷售在澳洲「不普遍」且「不發達」，但史鶴凌認為，它會是將澳洲本土產品帶到中國市場「非常有效」的渠道。
中國市場是一個直播帶貨的熱土。史鶴凌
「儘管時間上稍微晚一點，但並不妨礙現在如果採用直播帶貨的方式，把澳洲產品銷進中國的市場。這一點我看好。」
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